３．お金を掛けるか時間を掛けるか

見込客を集める手段にお金を掛けるか掛けないかで結果が大きく違ってきます。
無料でできること、お金を掛けてすることを上手に使い分けましょう。

無料でできることは、手間と時間が掛かる場合が多いので根気が要りますが、それを営業活動と考えて継続することが望ましいです。
一方、広告は、手間と時間を節約して、かつ効果を高めたい場合に有効です。

お金の掛け方例

ブログの記事を代書する

継続的にブログを書くのが大変な場合は、ライターに代書させる方法があります。
ライターも品質に応じて低予算の方から高額な方までいますので、予算と目的に応じて選択可能です。
月に数記事を代書して投稿するようにすれば、自分で書くことなくブログ記事を増やす事ができます。

動画の作成を外部に依頼する

Youtubeに投稿する動画は、iPhoneなどで撮影したもので十分ですが、自分でやるのは大変な場合は外部に制作を依頼する方法があります。
ただし、制作に費用が掛かりますので、目的に応じて業者を選別することが必要になります。
オススメはiPhoneで一発本番で撮影してUPが手間が掛からずよいのですが、業者を使う場合は2分以下の長さの動画を10記事や20記事まとめて作成してしまうのがよいでしょう。

広告を活用する

広告については先にも述べた通りです。
あなたの業種や目的に合わせた広告メディアを選んで低予算からはじめてみてください。

● B コンバージョンを向上させる

ホームページはただあるだけでは、集客という目的に到達しません。
見込客（ターゲット）を沢山集め、興味を持たせ、行動に駆り立て、刈り取る。
この一連の流れを作らなければなりません。
それが集客のしくみになります。

続いてコンバージョンを向上させる方法について紹介します。

４．お客さんの悩みにフォーカスしているか

あなたはどんなことならお金を払って購入しますか？
例えば、新しいスーツが必要なとき、キャラクターの描かれたTシャツは購入しませんよね？
スーツを販売しているお店にて、体に合ったサイズで、好みまたは用途にあったスーツを選びますね。

例えば、腰痛で悩んでいるときに心理カウンセラーの門を叩きませんよね。

あなたのホームページがこのような状況になっていないことを確認してみてください。
単純に考えて、見込客が欲しい物を販売しているかということなのです。

多くの方が間違えているのは、品揃えが多ければ売れると考えている点です。
お客さんは自分の悩みを解消できればよく、それ以外には興味がありません。

色々なことができるからすべてを提示したいと思うのが商品を提供する側に心理ですが、
ホームページでは、たったひとつで良いのでお客さんに刺さる鋭い商品が望まれます。
それがあれば売れます。

あなたのホームページは、お客さんの悩みにフォーカスしていますか？

５．お客さんの悩みを解決できるか

お客さんの悩みにフォーカスしたら、それを解決できる能力があることを伝えなければなりません。
資格でもスキルでも実績でも構いません。
あなたの強み（ USP ）を明確に提示します。

過去に同様の悩みを解決していることをわかりやすく伝えてください。
お客様の声や施工事例、ビフォーアフターなどが有効な情報です。

６．解決するための独自の方法を提示しているか

お客さんの悩みを解決できることを証明したら、次にその方法が他社にない唯一無二のあなた独自の方法であることを伝えます。
もし、他社でもできることなら、何らかの付加価値をつけてあなたしか出来ないことを作ってください。
もし、他社でもできることならば、価格の安い方から購入することができます。
あなたしか提供していないことならば、あなたから買うしかないので競争が発生しません。
あなたの独自の解決方法を提示してください。

７．解決した先のゴールを魅せているか

あなたの商品を購入した人は幸せになっているか？
腰痛が改善して今は生活に困りません。
素敵な商品が手に入り、毎日楽しく過ごしています。
手っとり早く伝えるのなら、笑顔です。お客さんの笑顔、うれしい感想、事例などを豊富に掲載しているかをチェックしてみてください。